第62节
“这些团扇真是精致又轻巧，半透明的扇面，精致的刺绣，留给公主用正好！” 容珂却笑了：“若我真的把这些团扇留下，这位就要埋怨我了。” “啊？这不是送给公主的生辰礼吗？” “我一个人哪用得着这么多团扇？”容珂摇摇头笑了，“这是特意给我备着，让我送给其他几位姑姑啊。” 天下流行始于长安，长安的流行始于宫廷，若是哪位妃子或者公主在宴会上出了彩，没多久这种的衣服首饰就会风靡长安，人人效仿。若是这种精致新奇的团扇出现在公主手中，一经面世一定会惹得众人疯抢，到时候，双面绣才真正在长安打开了门面，此时自会有商队想办法收购这种团扇。 “得了，帮人帮到底，送佛送到西，这种绣品确实不错，就让我来借花献佛吧。”容珂将双面绣团扇放回匣子中，然后站起身对众人说，“走吧，回宫。等父亲的千秋宴之后，再用这些团扇做人情。” 八月底，皇帝的寿辰盛大开幕，长安连着三天狂欢，宫廷里也处处张灯结彩，热闹非常。 宫宴上人才济济，今日非但京城五品以上的官员全部到场，就连各州的代表官员也都齐聚一堂，等皇帝携皇后、公主等出场时，所有人都站起来高呼万岁。 寿宴进行到一半，等歌舞暂歇的时候，各州各道都将自家的重头戏拿出来，词都不重地祝贺皇帝千秋。皇帝身穿冕服，高坐上首，一如做储君时一般威仪端肃，看到各州送来的贺礼，他只是点头淡淡微笑，除此之外，并没有大幅的感情波动。 新帝和从前又骄又躁动不动就下场跳舞的先帝一点都不一样，虽说这才是帝王风仪，但老是这样，这搞得底下的臣子很没谱啊。 剑南道的诸臣顶着巨大的压力，向圣人献上了十幅千里江山连屏。 等这扇屏风一露面，殿内的众臣就惊了：“这是……” “禀陛下，这是我大宣的千里江山，谨以此图恭祝圣人千秋！” 皇帝看到屏风显然怔了怔，他难得的带出赞赏之意，仔细地看着这十幅巨型屏画。 作为一个帝王，皇帝显然更喜欢这种以江山作寿的称颂方式，远比直接歌功颂德听着顺耳。皇帝眼睛扫到其中一扇屏风时，神情顿了顿。 他伸手指着这一幅，道：“这莫非……” “没错，是当年祖父率兵攻打幽州时，一个亲历者画下的图像。”容珂接话，“最前面那位，便是祖父了。” 皇帝长长叹了口气：“都已经过去这么久了啊！记得攻打幽州时我还被阻在关中，不曾跟随父亲出战，没想到，今日竟能亲眼看到当时的情形。” “圣人……”其他臣子小心翼翼地询问。 皇帝和先帝感情甚笃，如今再一次看到父亲，心里难免感慨万千。他站起身，走到这架屏风前，一扇一扇地辨认着：“这是陇右道，这是淮南，这是太原府……哎，上面的字是你写的？” 容珂起身应道：“是儿写的。”说着，容珂向身边人眼神示意，将研好的笔墨送到皇帝身边，“父亲，你看最中间便是长安城，还缺一副题字呢。” “你呀！”皇帝无奈地摇头笑了，但也没有推辞，提笔便写了一行诗，最后盖上了他随身的御印。 宰相们也都从座位上下来，陪着皇帝观赏江山屏风。看到皇帝亲笔题词，宰相们都齐声赞道：“圣人英明！” 其他官也围着凑趣，皇帝最后停留在幽州那幅屏画前，目光定定地看着当年的秦王。臣子们都不敢打扰，最后，皇帝幽幽叹了口气：“世事无常啊。你们有心了，收起来吧。” 剑南道的官员大喜，其他人也恭贺声不断。御前的人很快就走上来，小心翼翼地将屏风搬走。 千秋宴结束之后，这扇双面绣屏风立刻出名了。全长安的官宦人家都知道，剑南官员献了一架绣工讲究的江山屏风，就连圣人都亲口称赞。 没几日，在各大赏花宴、游湖宴上，几位长公主手里的团扇就大大出了风头，有眼尖的人认出来，团扇上的绣工，分明和献给圣人的屏风一模一样。 虽说诸位长公主们还在守孝，但是让所有公主三年不得参加任何宴会显然不可能，所以只要不要大张旗鼓，皇帝和言官并不会管长公主们的动向。而这些团扇绣法精致，配色却多是山水、烟雨，清雅又素淡，正适合守孝期的女子，而且皇帝刚得了一扇双面绣屏风，紧接着几位公主就能拿到同样工艺的团扇，这可是极有面子的事情，更何况每柄扇子都是长安里独一份。容珂送团扇给各位姑姑，既做了人情也顺便帮了萧景铎，而长公主们也乐于尝鲜，双方一拍即合。这种双面绣团扇被长公主们带出来走了一圈，随后就有许多贵族人家在东西市打听，商人们闻到了商机，立刻就四处打探，哪里能买到类似的双面绣。 双面绣是剑南带来的，要买也只能和他们买。没过多久，许多商队就接连启程，前往剑南进货。 第76章 商机 “县令！”一个衙役急匆匆地跑进来，气都没有喘匀, 就急急忙忙地和萧景铎说, “冯屠户他们回来了！” 六月底屏风送走之后, 萧景铎立刻让陈词带着绣坊的众多女子, 绣了些围屏、绣帕、团扇之类的小型绣件, 等绣好之后, 萧景铎从衙役里挑了几个信得过的人，护送这批绣件去成都府。晋江县外四面环山, 萧景铎害怕衙役回来的路上发生什么意外, 临行时又安排冯屠户随行, 不说别的, 冯屠户块头大嗓门高, 好歹能震慑沿途的不轨之徒。 当初安排这些事情时，双面绣的消息还没有传回剑南，萧景铎全凭猜测做出了这些决断。萧景铎相信绣娘的手艺，更相信长安里的容珂, 所以他大胆地屯了一批绣品, 并早早派人送到成都府等着, 如果一切如他所料, 双面绣果真在长安打响名头, 那么很快就会有商队来成都府购货，到时候他们就可以赚取第一笔暴利。 这个方法很是冒险, 若绣品卖出去还好，若是卖不出去, 他根本没法朝县衙和百姓交待。好在，冯屠户他们终于回来了，而且看衙役的口气，似乎此行收获颇丰。 萧景铎暗暗松了口气，连忙起身道：“他们在哪里？前方带路。” 府衙外的主街上，冯屠户这个大嗓门正兴致勃勃地和周围人分享他此行的见闻：“……你们是没见着，成都府果然繁华气派，那里的市集比我们县里的大十倍不止！我们几个人押着绣品到了成都府后，虽然大开眼界，但心里也在犯愁，人生地不熟的，这些绣品要怎么卖出去啊？我们几个一合计，第二天派了两个人分头去市集里打听，没想到不打听不知道，一打听吓一跳，市集里来了好多外地商队，都在重金求双面绣成品！我们几个开始以为遇到了骗子，后来询问的人多了，才知道双面绣如今千金难求，听说我们手里有成品，好几个商队主动来找我们，开的价一个比一个高！” 周围百姓都兴奋地“哇”了一声，有的人性子急，忍不住催促道：“后来呢，卖出去没有啊？” “当然卖出去了！”冯屠户笑得合不拢嘴，“我冯大从五岁起就跟着家里卖猪肉，做买卖最是拿手，我比了好几家，又仔细询问了市场上其他人的价，这才分批卖给几个信得过的商队。可惜我们货带少了，不然能赚更多。” “那卖了多少钱啊？” 这才是重点，冯屠户虽然脑子直，但毕竟卖了许多年猪肉，什么该说什么不该说还是分得明白的。他颇为神秘地笑笑，不说价钱，这是含含糊糊地说：“反正比单卖生绢赚钱……哎县令出来了，县令我在这儿！” 晋江县衙老旧的廊柱下，一身浅绿官服的少年县令正站在那里。冯屠户兴奋地挥了挥手，用力拨开人群，三步并作两步朝萧景铎跑去。 “萧县令，我正打算去找你呢，你怎么出来了？” “我再不出来，你连老底都要抖光了。” 冯屠户摸着脑袋嘿嘿地笑：“我这不是没见过这么多钱么，一下子得意忘形，我这就改，一定改！” 萧景铎好笑地瞥了他一眼，台阶下许多人都朝他们这个方向看着，这里不是说话的地，萧景铎对冯屠户说：“随我来。” 等走到西院花厅，再没有无关人等后，萧景铎才让这几个押送绣品的人坐好，问道：“现在可以说了，这次送货之旅可还顺利？” “去的时候还好，但回来的时候跟了好些吸血蚜虫，好生讨厌！”冯屠户说起这个就咬牙切齿，“敢抢我冯大的货，怕是不想活了！” 其他衙役也说：“县令，冯屠户说的没错，从我们一出成都城就有人跟着，要不是冯屠户力气大性子悍，恐怕我们的钱要白白被人抢了去。” 这实在是意料中的事情，萧景铎叹气：“过几日田里不忙了，叫上县衙里其他人，我们把周围的路疏通疏通。双面绣是个长久的活计，路上不太平可不行。” “对，路太难走了！这一次多亏了县令料事如神，我们提前到达成都府，其他人还没绣出成品，我们这才能顺利出手，若是日后成都府的双面绣发展起来，而我们路途遥远送货艰难，恐怕抢不过本地的人。” 说到这里众人有些不甘：“县令，你当初就不该把周家母女让出去，若是她们还在，那就只有我们晋江县有双面绣，哪里能被人抢生意！” 萧景铎似笑非笑：“若是周阿婆还在县内，你觉得你们这次还能顺利地在成都府把绣品脱手？” 冯屠户和衙役们都陷入沉默，见他们明白过来，萧景铎才继续说：“长安那么大的市场，日后说不定还有其他地方，光凭我们一家是吃不下的。不分利给其他人，我们如何在人家的地盘上做生意？过几日我给成都府刺史修书一封，我们干脆在成都府租赁一家店，安排人手在那里看着，县里定期往店里送货就好。对了，戎州也不能落下。” 冯屠户点点头，说：“县令我明白了，反正我们不可能吃独食，干脆拉上其他人一起赚钱，好过得罪人还不讨好。” “正是如此。”萧景铎肯定了冯屠户的话，然后问起价钱的事：“你们这次出去，双面绣的价钱是怎样的？” “县令，这我清楚。”一个文书小吏主动接过话说，“小的从小就住在市集旁边，见惯了商贩抬价砍价，最是了解这些圈圈绕绕。我们到了成都府后，小的没有贸然出货，而是打听了好几家商队的价格，又询问了成都府本地蜀锦的价格，斟酌了好久才出手。其中宫扇大小的双面绣件是八十文，一扇桌屏大小的双面绣，装框之后是六百文，手帕大概是二十文。若是双面绣图案精致繁复，还会更高。” 此时一斗米是二十文钱，一斗白面三十七文，而一匹生绢也不过四百七十文，但一匹生绢足足有两丈长，如今绣上双面绣后，不过手掌大小的帕子就能翻至二十文，可见暴利。 萧景铎听到这个价格后也大出所料：“竟然这么高，若是千里迢迢运回长安，再好生装点一番，指不定能卖到什么样的天价……” 对于长安的贵女们来说，一匹生绢说赐人就赐人，跟别说区区几十文钱。闺秀世家们不在乎银钱，一柄团扇就能花去普通百姓一个月的花销，可是萧景铎治下的百姓们却在乎。 冯屠户和几位衙役瞅到了生财的捷径，正热火朝天地讨论着，已经在商量下次运多少货，抬多少铜钱回来。萧景铎听了半响，忍不住给他们泼冷水：“如今双面绣初次面世，长安里的贵人们图个新鲜，这才不惜重金求购双面绣。等过几个月世面上的绣品越来越多，双面绣的价钱便要下跌，到时候，能维持此时价钱的一半都算不错。” “啊！”冯屠户等人都慌了神，“县令，那怎么办？” 若真到了那时，就只能变换新的花样，刺激京城里爱俏的贵女继续购买。不过这些萧景铎并不打算告诉属下，他们现在乐昏了头，清醒一下也好。萧景铎说：“现在考虑这些还太远了，趁这几日双面绣的价钱没有下跌，多卖一些才是正理。你们现在出去号召人手，过几日，随我一同出城疏通道路。” “好嘞！”冯屠户几人噌的一声站起身，只觉浑身上下充满了干劲，“我们县里好不容易来了个挣钱的路子，一定要趁机多挣点，我这就出去叫人！” 听冯屠户这些人转述了外面对双面绣的需求后，晋江县百姓的热情被大大调动起来，一个个踊跃到县衙报名，自愿到城外修整道路。萧景铎趁热打铁，带着人到城外修路，在原来小路的基础上拓宽两个车身，命人将坑坑洼洼的土地夯实。城外在热火朝天的修路，城内也不甘落后，许多女子都自愿到绣坊帮忙，绣制更多的手帕团扇等物。 一时间，晋江县内养蚕之风盛行，萧景铎知道百姓热血上头是好事，但也最容易惹出事端，所以他立刻颁布了法令，想要进入绣坊学习双面绣者，须得和官府签订协议，在协议期间内，所有绣品都要上交官府，官府负责布料丝线以及日后的售卖，绣品所得利润绣娘与官府五五分成，若不然绣坊不会免费传授双面绣针法，县衙也不会帮绣娘售卖。 这个规定一出自然讨论声一片，许多人存了在绣坊学几年艺，等时机成熟后再跳出来单干的心思，谁知道萧景铎突然来了这么一手。直到此时人们才满心复杂地发觉，原来聪明俊俏、勤政爱民的县太爷萧景铎也有这样的一面。 有人觉得这简直是霸王条款，也有人觉得萧景铎所做所为没什么可指责的，官府出材料和渠道，绣娘安心刺绣即可获得一半利润，这个办法利人利己，而且另一半钱并不是成了萧景铎私库，而是归到县衙的公库中，日后修缮道路、扩建市集等又会回到百姓身上，何乐而不为？ 所以争吵了一番后，有人离开绣坊，而更多的人却留了下来，签下了五年、十年契约不等。 而这个契约对陈词是无效的，萧景铎深知陈词才是绣坊中最重要的人，正好这几日朝廷的、刺史的奖赏都已送达，萧景铎分文不取地将奖赏转给陈词后，趁机和陈词谈起了日后的打算。 好在陈词感激萧景铎的救命之恩，所以很干脆地应下，在绣坊里的绣娘没长成以前，她会呆在绣坊里教习。自然，萧景铎开给陈词的待遇也是极好的，除此之外，萧景铎也没有用主仆契约约束秋菊、惜棋两人，只要有空，萧景铎也乐于让她们俩绣些小件，给自己攒些私房钱。 将绣娘们拴住之后，萧景铎转而去安排送货队伍的事情。拖了他主动献策的福，戎州刺史和成都府刺史对萧景铎印象很好，所以萧景铎毫不费力地租到了两地的店铺。萧景铎打算在成都府和戎州两地开官店，专门卖晋江县出产的绣品，自产自销能赚更多钱不说，最重要的是能拯救几乎结了蜘蛛网的县衙库房。巧妇难为无米之炊，如果县衙公库还是那个半死不活的样子，萧景铎就是三头六臂也做不出政绩。只要双面绣带动了晋江县经济，能给县衙带来新的收入，那么他才能施展拳脚，做出更多实绩。 官店需要靠谱又伶俐的人去经营，路上送货也需要人手，光这些事情就够萧景铎忙了。连着一个月，萧景铎都在寻找合适的人手，以及敲定协议。 最后，成都府和戎州的两家店铺分别包给两户人家，一户已经经商了三代，另一户虽然刚刚起步但扩张极快。萧景铎懒得听这两户人家如何抬高自身贬低对家，只是明明白白地和他们说好，他们每年的酬金和店铺的利润有关，每月利润一贯他们的酬金是一个档，十贯是另一个档，若是今年做的不好，那么明年就会换人，晋江县虽然小，但是做生意的人倒还不缺。 选好掌柜后，萧景铎就完全放手，让他们自行选择跑堂和伙计，但是为了防止掌柜里应外合期满官府，两地的账房都从官府里派。 为此，县衙里的人手一下子少了许多，现在县衙多少有了些闲钱，萧景铎不再犹豫，立刻朝外面招了许多杂吏回来。 除了掌柜，每月送货的队伍也是一个难题。如今盯着晋江县的人不少，路上指不定有多少打劫的人，送货队伍一定要足够强悍，这才能顺顺利利送货，然后再将钱平平安安地带回来。萧景铎第一次感谢晋江县民风剽悍，在百姓的推举下，他还真找到好些悍人。 送货光有打手不也行，机灵认路的，能言善道会拉关系的，包括替官府监视两地掌柜的人都不能少，这显然是个长期活，一时半会很难挑出最合适的人，萧景铎只能让一边让他们送货，一边慢慢调动。 冯屠户因为力气大、嗓门亮，再加上是萧景铎信得过的人，早就停了自家的猪肉生意，四处地替官府跑起腿来。冯屠户本来内疚冯家时代杀猪，断在他这一代是不是不好，但架不住冯娇一个劲撺掇，再加上跑商送货确实来钱快，所以冯屠户没纠结几天，就坦然接受了新的任务。 冯屠户走南闯北，眼睛变得越来越精亮，整个人飞速地蜕变起来。不止是冯屠户，晋江县内其他人也飞快地变化着，萧景铎的到来宛若一个契机，迅速给这个这沉静如一潭死水般的县城带来了惊人的变化。 “县令。”主簿跪坐在萧景铎下首，笑容满面地拿出最新送回来的账簿，指着总收入一栏给萧景铎看，“这是这个月的账本，县衙又得了二百贯。” 七品县令一年俸钱二十五贯，这样看来，晋江县衙一个月就有二百贯的收入，似乎颇为富裕，但事实上，来钱的路子只有锦绣，但是花钱的路子却有很多。 首先，新的绣坊该修缮了，如今绣娘越来越来，原来三进的小院子显然不够，得换一个更宽敞的地方，其次，县衙破破旧旧的不成样子，原来公帐上没钱只能忍着，现在有了收入，也是时候修一修官府，顺便扩充人手，最重要的是，修路这件事已经迫在眉睫。 这每一桩每一件都需要大把银钱，修路尤其是个无底洞。别看每个月两地官店送来的钱多，等第二个月萧景铎的一道道政令发布，转眼间账面上就什么都不剩了。 晋江县的富足之路，这才仅是开了个头啊。 萧景铎颇为头痛地揉了揉眉心，商队直接在成都府购买晋江县出产的绣品，这其实颇为不利，但是商队逐利，没有足够的利润，他们并不会绕过大片山林，费尽周折地来到晋江县。有什么办法，能将商队吸引到晋江县本地，而不是让他们仅停留在上一级州府呢？ 作者有话要说：【晋江县致富工程已启动】 第77章 扩张 有什么办法，能将商队吸引到晋江县本地呢？ 萧景铎凝神思考这个问题, 主簿见萧景铎久久没有回应, 轻轻唤了声：“县令？” 萧景铎回过神来, 他抬起修长的手指, 无奈地按了按眉心：“何事？” “这是这个月的帐簿, 掌柜让我递给你。而且下一个月, 我们要做些什么？” 县令官不大，要管的事情倒还真多, 除了操心财政、民政, 他还要管县里的治安、牢狱, 有人报案时还得开堂审案, 真的是全城上下没什么事是不用他操心的。萧景铎曾在国子监学过很久的为官之道, 可是等实际踏入官场才知，书本上的道理并没有什么实际用处。他在国子监三年所学，比不上当县令一个月的积累。 晋江县虽然事情琐碎，但却大大锻炼了他的实务能力。 萧景铎定了定神, 接过本月账册细看, 然后就有条不紊地发布政令。 “快到收割稻子的时候了, 这几天送货的人就少跑两趟, 先把稻子收完再说其他。传令下去, 不得因为商利而荒废农耕，若有违者重罚。”